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苏州渠道策略培训公开课

大客户销售与管理实战 苏州:2019年10月13日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。课程大纲一.对大客户的认知和定位1.了解您的大客户、市场、市场细分2.面对大客户时销售队伍的任务3.大客户与一般客户的区别4.大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1.大客户的战略分析2.大客户需求的分析3.大客户决策小组......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 苏州:2019年10月18日

销售代表,销售主管,销售经理等课程收益认知上,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点。行为上,改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格。技能上,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。课程大纲:第一部分:销售就是沟通......

大客户开发与管理实战训练 苏州:2019年10月28日

重点客户管理是销售管理者不能忽视的一个重要话题。重点客户的战略思维是营销规划中的重要组成部分,课程试图从两个方面来给销售管理者提供价值:1、销售规划中大客户战略的思维和如何管理;2、随着销售技术的不断发展,如何有效训练和管理自己的销售人员并制订销售管理工具。从上述两个方面出发,合理地分配自己的销售资源。,实现提升客户的......

销售团队的有效管理 苏州:2019年11月04日

加拿大28完成从销售到经理的角色转变;提升销售经理的管理能力,扩大销售管理的视角;掌握管理工具;课程对象资深销售人员,销售经理,销售总监课程大纲第一天 9:00-16:30一 新经济时代的销售经理目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位 销售经理所面临的新环境 销售观念的变迁 重要客户销售的观念及方法 销售经理的职责 ......

向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练 广州:2019年11月12日

(1)理论与实战案例、实战工具手法相结合,可实施性强。(2)讲授与问答、讨论、练习相结合,互动性强。(3)每一模块都会讲解该类活动在企业推进时的注意事项。(4)小组实战演练、专家点评。课程内容:一、供应商质量管理现状1.案例分析:电梯事件与丰田召回门2.供应商质量管理发展3.供应商质量管理所面临的挑战4.精益生产对SQ......

离岸架构暨国际贸易之离岸金融税务筹划 上海:2019年11月02日

第一部分 离岸架构设计及相应税务与金融筹划一、全球离岸运营环境综述1、双边与多边税务协定2、美国的FATCA3、欧盟的落地征税与平台征税4、《金融账户涉税信息自动交换之多边政府间协议》解析及对离岸公司运营的影响二、国际离岸操作经典案例分享1、传统进出口贸易之离岸架构设计案例2、基于全球供应链体系的国际贸易离岸架构案例3......

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加拿大28名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...