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大客户销售与管理实战 苏州:2019年10月13日

一.对大客户的认知和定位1.了解您的大客户、市场、市场细分2.面对大客户时销售队伍的任务3.大客户与一般客户的区别4.大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1.大客户的战略分析2.大客户需求的分析3.大客户决策小组成员的定位分析4.如何有效地掌握大客户的重要信息5.如何制定针对大客户的行动计划6.如何定制大客户的......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 苏州:2019年10月18日

加拿大28销售代表,销售主管,销售经理等课程收益认知上,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点。行为上,改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格。技能上,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。课程大纲:第一部分:销售就是沟通......

大客户开发与管理实战训练 苏州:2019年10月28日

加拿大28中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5 年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划课程大纲第一天 9:00-16:30一 破冰:讲师及课程介绍 销售胜任能力和课程内容 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作的意义,了解大客户工作的重要......

销售团队的有效管理 苏州:2019年11月04日

资深销售人员,销售经理,销售总监课程大纲第一天 9:00-16:30一 新经济时代的销售经理目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位 销售经理所面临的新环境 销售观念的变迁 重要客户销售的观念及方法 销售经理的职责 销售职业化的观念 销售经理的三种能力 销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的:销售目标制......

从技术走向管理技巧提升 北京:2019年12月21日

第一部分 技术走向管理的烦恼案例分析:技术走向管理的烦恼第二部分 从技术走向管理的角色定位和角色转换1.对企业管理体系总体认识·管理层次与职能分工·企业价值链分析·各职能块的典型工作任务分析2.技术人员的角色定位和素质分析3.管理人员的角色定位和素质分析4.技术型管理者的角色与......

荆棘之路--研发项目管理沙盘演练(国内首创) 北京:2019年11月15日

你领导的产品开发项目被寄予厚望,公司高层和市场部门加入了太多的需求——这样的产品几乎可以包打天下,当然这是不现实的,作为项目经理的我该如何应对?我参加了研发管理培训,感觉其中有些优秀实践对目前的项目比较适合,可否立刻进行尝试?产品正在紧张的开发,公司高层却突然要求提前发布,而且不能偷工减料,原因......

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加拿大28名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

加拿大28侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...