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近期热门销售培训公开课 Hot Trainings

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2019年11月22日

课程收益: 如果你是大客户销售顾问,解决方案销售®可以帮助你 1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足; 2.科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商; 3.更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识; 4......

项目型销售 深圳:2019年11月26日

课程介绍 作为项目销售的你,是不是遇到过这样的情况:谈得好好的,客户却怎么也不签单;我们都方案完全满足客户都需求,客户确还在犹豫;我该做的都做啦,客户似乎还是不太满意;我都和客户都成了哥们啦,他为什么在关键时刻掉链子?突然冒出来一家竞争对手,把我快到手的项目拿走啦!你可能对上述情况并不陌生,我们有没有办法减少这种情况的......

营销学习系列—解决方案式销售 广州:2019年11月29日

课程前言: 面对产品高度同质化,且客户需求日趋复杂和精细的市场,企业营销如何胜出?解决方案式销售开辟了一条成功路径–从单一产品推销,转变为向目标客户提供系统解决问题的方案。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业......

大客户销售技能训练 北京:2019年12月02日

课程背景: 如今市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂。特别是大客户销售,销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟,需求越来越复杂和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准化,传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场,无论战略多么英明,战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销......

销售团队高效管理—张坚老师 深圳:2019年12月05日

课程前言: 营销大战在即,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证,销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队,许多管理者仍深感困惑—— 如何扮演团队领导者的角色? 如何有效预测并评估业绩? 如何做好领导和激励工作? 针对以上问题,我们特邀原思科中国区副总裁、惠普......

团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升 深圳:2019年12月05日

课程前言: 面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!一个卓越的销售团队管理者必须具备设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才的理念与方法,然而,对于如何打造高效与和谐的销售团队,许多管理者对此依然深感困惑—— 怎样制定团队目标和销售计划? 如何与团队成员沟通并给......

销售精英必备实战技能训练 深圳:2019年12月13日

课程介绍 在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历......

富有影响力的销售演示技巧 上海:2019年12月18日

湖北快三开奖记录培训受众: *企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程收益: 在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员......

高级销售技巧 上海:2019年12月19日

课程介绍 你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户,或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根......

市场营销与经销商管理技能提升 上海:2019年12月27日

课程收益 1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。 2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。 3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。 4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。 5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。 6、提升业务人员树立经......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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