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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

顾问式销售技巧(杨晓老师) 深圳:2019年11月15日

课程前言: 随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很......

《顾问式销售技巧》 海口:2019年11月20日

湖北快三开奖记录培训受众: 营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员 课程收益: 从本质上了解顾问式销售技术 学习顾问式销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的方法 课程大纲: 第一节 关于购买循环 销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策......

引爆式大客户销售 沈阳:2019年11月23日

参与目的: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具? 《定向......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2019年11月28日

课程概述: 为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单心甘情愿交给你?怎样与客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣! 如何成功开发客户,特别是大......

大客户战略管理 北京:2019年12月16日

课程介绍 在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其......

销售冠军2天强化之旅 深圳:2019年11月23日

湖北快三开奖记录课程背景: 业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办? 报价后客户就没有回应了,怎么办? 客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办? 与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办? 提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办? 开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率? 收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办? 如何把老客户的满意度转化为销量? 以上问题,在《策略性销售技巧》中都将得到解答! 培训受众: 总经......

营销团队建设中的“法”与“道” 苏州:2019年11月29日

课程背景: 对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊! 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人......

行动销售 风靡全球的销售技能训练项目 北京:2019年12月05日

培训受众: 销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师 课程收益: 1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板) >使销售效率最大化并达成年度营收目标。 >在组织内建立以效率为导向的销售文化。 >更好地制定销售流程,缩短销售周期。 >培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。 >使新进销售人员能很快进入角色。 >指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。 2)行动销售 VS.......

实用销售谈判技巧 杭州:2019年12月06日

课程介绍 "学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程来自台湾,由多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始。用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。 培训收益 "谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0 &......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2019年12月12日

湖北快三开奖记录课程背景 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。 6、价值优势体现不了 7、常常被“关系”所困惑 8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走 9、项目状态糊里糊涂,实际上已经丢单了都还蒙在鼓里,等待陪标结果。 10、从公司角度来看,就是销售员很多,产单量不行,浪费严重。 课程收......

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