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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户成交的八维营销实战修炼 深圳:2019年10月17日

加拿大28【课程背景】 当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢? “大客户成交的八维营销实战修炼”从解......

顾问式销售策略 深圳:2019年10月17日

课程介绍 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 培训受众: * 企业一线销售代表、销......

营销学习系列:大客户销售技巧 上海:2019年10月24日

课程前言: 当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管......

大客户销售技能训练 北京:2019年12月02日

课程背景: 如今市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂。特别是大客户销售,销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟,需求越来越复杂和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准化,传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场,无论战略多么英明,战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销......

大客户销售战术—大客户三部曲之二 上海:2019年12月12日

课程背景: 根据关系密切程度,您与大客户的关系包括4个层次: 1、供应商; 2、首选供应商; 3、业务顾问; 4、战略合作伙伴 技能课程会让你成为客户的首选供应商,但是,要做客户的“业务顾问”或是“战略合作伙伴”,你就必须更上一层,运用精良战术(选择目标客户、获得竞争优势......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 深圳:2019年10月26日

课程背景: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二? 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?? 2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?? 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?? 4)为什么发了钱仍然没有积极性? 5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际&rdqu......

卓有成效的销售谈判 上海:2019年11月11日

【参加对象】 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士 【课程背景】 在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之......

如何管理销售团队实战班 上海:2019年11月14日

加拿大28课程背景: 无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题: 如何拥有销售人员追随你的人格魅力? 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练? 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队? 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单? 如何解决销售人员的”放羊”问题?如何解决工作日志”无用论”苦恼问题? 如何激励销售人员并保持每天处于......

专业销售技能提升训练 苏州:2019年11月14日

课程背景 为什么那么努力业绩还是上不去? 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃? 自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷? 行动不强,计划不如变化快? 技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子? 你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗? 销售 最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招! 没有卖不出的产品只有卖不出自己! 卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售 课程收益 1.增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路 2.树立您强大的自信心,增强您......

销售精英必备实战技能训练 深圳:2019年12月13日

课程介绍 在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。......

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